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Autor: Marcel König
Geschätzte Lesedauer: 3 Minuten

In diesem Beitrag beant­wor­ten wir alle wichti­gen Fragen zum Thema Off Market Immobi­lien und zeigen Ihnen, wie Sie schnell zu einer neuen Bleibe kommen.

1. Was sind Off Market Immobilien?

Off Market Immobi­lien sind Objekte, die nicht öffent­lich zum Verkauf angebo­ten werden.

Der Begriff „off market“ kommt aus dem Engli­schen und ist der Finanz­spra­che entlehnt.

Eine eindeu­tige Überset­zung gibt es nicht.

Als Angli­zis­mus ist „off market“ in den deutschen Sprach­ge­brauch überge­gan­gen und wird nicht nur in Bezug auf Immobi­lien verwen­det, sondern für alle Geschäfte die „außer­halb eines Marktes“ stattfinden.

Off Market Immobilien

2. Welche Arten von Off Market Deals gibt es in der Immobilienbranche?

Wechselt eine Immobi­lie den Besit­zer, ohne dass ein herkömm­li­ches Bieter­ver­fah­ren statt­fin­det, spricht man von einem Off Market Deal.

Nicht selten handelt es sich dabei um glück­li­che Zufälle, bei denen man aus seinem Bekann­ten- oder Famili­en­kreis von einer verfüg­ba­ren Immobi­lie erfährt.

Auch wenn es sich per Defini­tion hierbei um einen Off Market Deal handelt, sollte man zwischen verschie­de­nen Immobi­li­en­ar­ten diffe­ren­zie­ren. Bei der Mehrheit der Objekte, die auf diese Art veräu­ßert werden, handelt es sich um Großim­mo­bi­lien.

Dazu gehören:

  • Spezi­al­im­mo­bi­lien
  • Wohnan­la­gen
  • Gewer­be­kom­plexe
  • Logis­tik­flä­chen
  • Produk­ti­ons­ge­bäude

Da der Verkauf solcher Off Market Immobi­lien mit einem hohen recht­li­chen Aufwand einher geht, wird er meistens von Spezia­lis­ten übernommen.

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3. Wie kann man Off Market Immobi­lien finden?

Off Market Immobi­lien kann man nicht einfach so finden, da sie weder in der Zeitung, noch in großen Online-Porta­len inseriert werden.

Vielmehr wird man entwe­der vom Verkäu­fer direkt oder von einem beauf­trag­ten Makler, der einem bereits bekannt ist, angesprochen.

Da in solchen Fällen eine Vertrau­ens­ba­sis besteht, profi­tie­ren beide Seiten von einer schnel­len und unkom­pli­zier­ten Abwick­lung.

„Wer suchet, der findet“ ist folglich nur bedingt gültig, wenn es um Off Market Angebote geht.

4. Welche Strate­gien gibt es, um von Off Market Immobi­lien zu erfahren?

Die beste Strate­gie um von einer Off Market Immobi­lie zu erfah­ren, ist den Makler seines Vertrau­ens zu fragen.

Auch wenn es online viele Tipps und Tricks gibt, sind die Chancen ein Schnäpp­chen zu machen, in der Reali­tät gering.

Zudem sollte man die Wahrschein­lich­keit eine passende Immobi­lie „on the market“ zu finden, auf keinen Fall unterschätzen.

Erfah­rene Makler nutzen ihre langjäh­rige Exper­tise, um Immobi­lien zielge­rich­tet und schnell über große Online-Portale zu vermitteln.

Köhl-Jetter ist Business Partner von immowelt und seit 2016 Experte bei ImmoScout24

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5. Was ist der Vorteil von Immobi­lien, die Off Market verkauft werden?

Der Vorteil von Immobi­lien, die Off Market verkauft werden, ist die mit der Methode einher­ge­hende Diskre­tion.

Insbe­son­dere bei Immobi­lien, deren Entwick­lung im Inter­esse der Öffent­lich­keit steht, spielt dieser Faktor eine große Rolle.

Häufig entschei­den sich Menschen auch aus priva­ten Gründen, wie z.B. der familiä­ren Situa­tion, für den Off Market Verkauf oder die Akquise einer Immobilie.

​Unser Fazit

Entge­gen der Hoffnung vieler Inter­es­sen­ten, sind Off Market Immobi­lien nicht so einfach verfüg­bar, wie man denkt.

Meistens handelt es sich um hoch spezia­li­sierte Objekte, deren Vermitt­lung an eine bestimmte Zielgruppe im Vorder­grund steht.

Findet man durch sein priva­tes Netzwerk eine Off Market Immobi­lie, handelt es sich in aller Regel um einen Glücks­tref­fer.

Doch wer möchte die Immobi­li­en­su­che schon dem Zufall überlassen?

Makler verfü­gen meist über eine gut gepflegte Kunden­kar­tei und können genau sagen, ob sich ein Off Market Kauf oder Verkauf lohnt.

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Über den Autor

Marcel König

Marcel König ist gelernter Immobilienkaufmann und arbeitet in der Vertriebsleitung der Köhl-Jetter Immobilien GmbH.

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